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B2B網站的優化推廣方案

2015-7-7 13:43| 發布者: admin| 查看: 4307| 評論: 0

      分析參考一家做海產行業b2b網站,一份優化推廣方案,現在看來當時寫的還挺粗糙的,有些東西也沒有按照上述要求施行,但對于剛接觸b2b的新手來說,做一個參考吧。

  一、網站推廣目的
  通過廣泛有效的推廣,打響“藍色海洋”的品牌,提高網站流量,獲得潛在客戶,進而提高會員注冊數量,為中小企業搭建安全、穩定、高效、快捷、實用的海洋產業供需平臺,讓企業或個體通過平臺尋找到優質的生產商與潛力產品。

  二、網站目標客戶
  涉及海洋產品產業的中小型企業

  目標客戶群的特點:

  1、30歲-49歲涉及海洋行業的男性企業主

  2、在網上主要關注海洋行業的動態以及瀏覽國內外新聞信息(特別是一些熱點的事件)

  三、競爭對手分析
  藍色海洋主要的競爭對手是各大綜合性B2B網站平臺和行業比較好的平臺,如:阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、中國漁業網、中華漁業網、海易網等,這里主要的競爭對手是阿里巴巴的海洋漁業頁面、慧聰網的海洋食品頁面、中國制造網的海洋食品頁面。

  1、網站基本情況:

      2、網站優化情況:

  ①中國漁業網
  通過關鍵詞帶來的流量幾乎沒有;查看首頁源代碼,發現meta標簽是經過seo優化處理的;網站上找不到h1、h2標簽;也沒有nofollow;首頁基本做到了URL靜態化處理


  ②中華漁業網
  通過關鍵詞“漁業、漁業網”可以帶來一些百度流量;沒有運用h1標簽;在“資訊中心”中運用了兩次h2標簽;首頁基本做到了URL靜態化處理,但目錄層級太深,不利于收錄


  ③海易網
  網站關鍵詞只有“鮑魚、水產養殖網、海鮮批發”有百度指數,但是百度排名在100開外,所以預計百度流量很少;通過查看首頁源代碼,發現meta標簽是經過seo優化處理的;網站上找不到h1、h2標簽;也沒有nofollow;首頁基本做到了URL靜態化處理


  ④阿里巴巴
  通過關鍵詞“阿里巴巴”帶來的流量最多;在頁面中主要的目錄運用了h1標簽,可以從頁面中看出來,一般遵從一個頁面只用一次h1,這里阿里使用有點過度;在下面“您可能關注的貨源”等地方適當的運用了h2標簽;整個頁面多次使用NoFollow屬性,顯然這些頁面在搜索意義上并不重要,通常就不應該分散權重到這些頁面;首頁做了URL靜態化處理


  ⑤慧聰網
  運用了1次h1標簽“中國領先的B2B網上貿易市場”;在頁面中主要的目錄運用了h2標簽(而這里阿里卻用的是h1),這方面慧聰相比阿里做的要好;在頁面最下方,比如“誠信網站”等憑證的地方很好的運用了NoFollow屬性;首頁做了URL靜態化處理


  ⑥中國制造網
  運用了1詞h1標簽,放在網站logo上;在頁面中主要的目錄運用了h2標簽(同慧聰網相同);首頁做了URL靜態化處理


  3、網站推廣情況:

  阿里巴巴:百度競價推廣、網絡廣告、百度百科、維基百科、互動百科、博客、微博、百度手機應用、建設了一個以商會友的社區


  慧聰網:百度競價推廣、網絡廣告、百度百科、百度文庫、百度知道、慧聰社區、微博


  中國制造網:百度競價推廣、百度百科、博客、百度知道


  海易網:百度空間、知道、文庫、貼吧,搜狗百科,互動百科


  中國漁業網:無


  中華漁業網:無


  綜上分析:

  借鑒的站內優化方面:在頁面中使用h1標簽,合理使用h2標簽,對搜索意義不重要的頁面采用NoFollow屬性,對頁面進行URL靜態化處理。


  提高流量質量的推廣:百度競價推廣、百度產品推廣、網絡廣告


  品牌的推廣:微博推廣、博客推廣等(長期過程)


  四、需求階段準備


  1、關鍵詞準備


  a、羅列與海洋漁業相關的關鍵詞


  b、查看競爭對手網站首頁的關鍵詞,進行記錄


  2、外鏈收集準備


  記錄競爭對手的外鏈情況,找到這些網站記錄它們的網站收錄、網頁快照、導出外鏈數量及網頁PR值等,來判斷友鏈的質量;


  加入一些交換友情鏈接的QQ群;


  在專業鏈接網站發布帖子等方式交換與海洋行業有關的網站;


  五、網站推廣計劃


  A短期方案:百度競價


  優勢:可以立即看到效果


  劣勢:花費比較高


  準備:在申請百度推廣需要提供包括營業執照、ICP備案、行業資質等在內的材料


  開通流程:需要簽訂合同且繳納首次開戶費用(5600元),通過資質審核。


  B長期方案:SEO優化推廣


  優勢:花費較少


  劣勢:需要比較長的時間才能看到效果



       1、網站策劃建設階段的推廣

  也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備,在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對百度搜索引擎進行優化設計。


  2、網站發布初期的基本推廣手段

  每天準時更新網站的海洋行業新聞、動態等,與部分相關網站建立鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業網站發布企業新聞。


  3、網站增長期的推廣

  當網站有一定訪問量之后,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等);
  百度是我們重點優化的搜索引擎,而且百度對自己的產品有相當好的權重,在競爭對手分析時,可以看到大部分的競爭者對進行了百度產品的推廣,所以對百度產品(包括文庫、百科、知道、貼吧)進行推廣,勢在必行。


  4、網站穩定期的推廣

  利用電子郵件進行推廣,發展潛在客戶,而且可以與老客戶建立更親密的關系,培養用戶的忠誠度。


  六、推廣效果的評價


  對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,對網站進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。


  七、推廣預算
  1、網站費用

  域名費用、服務器空間費用、網站規劃建設費用


  2、人員工資


  3、網絡廣告費用


  4、競價推廣費


  5、其他費用


  八、人員安排


  網絡部——負責平臺域名、空間、備案處理及平臺建設等


  項目部——SEO優化推廣、數據統計等


  編輯部——原創文章的撰寫


  呼叫中心——后期平臺服務的客服體系

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