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分享一個線下推廣案例

2016-4-27 10:48| 發布者: admin| 查看: 3964| 評論: 0|原作者: 365webcall|來自: 知乎

       線下推廣,尤其是寫字樓、學校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段,但是多數電商都是用以下方法的:貼海報,發DM單、發贈品或試用品、發代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意,因為發放的材料比較精美,那成本太高、選用低成本的材料,則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是,無論如何操作,這樣的宣傳效果很難保持,一般1周之后,就恢復平常了。

  接下來要介紹的線下巡展推廣,方法比較獨特,效果很理想,下面就和大家分享一下。

  需要特別說明的是:

  1.這只是特定產品網站和特定時間,不是這樣的活動都能有好效果的。

  2.雖然離開了那家公司,但是因為簽了保密協議,所以有些數字不方便透露。

  自身網站類型:銷售時尚禮品的B2C站

  時間:共20天

  地點:某城市20所寫字樓一樓大廳

  預算:3萬元包括巡展費用(寫字樓600/所,和其他2家公司合辦的)。活動促銷品采購1.5萬元,其他物料、人員費用3000元。

  活動內容:顧客花費30元辦理一張VIP會員卡,就贈送一個價值99元的實用小家電一件(從廠家直接訂購,成本是27元/個,單獨購買本地批發市場最低也要70元才賣)和一張30元的代金券。

  (禮物在填寫資料后送貨上門,送到后付款)。

  顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日,在下一個生日時會再收到一份小禮物。

  后續工作:給會員定期發送促銷信息。

  根據顧客收貨地址,把同一公司的顧客資料歸為一個群,在改群中有人過生日時,向群內其他人發送該消息和生日禮物的推薦)。

  實際效果:具體金額不好透露,但是成本是收回來了。而且活動發展的會員中有很大一部分都在次消費了。

  該活動最后成功的要點有以下幾項:

  1.促銷品選擇和采購到位

  我特意去淘寶上找了,該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了,估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應季的商品,雖然不是必須,但有一個感覺很好。

  2.正確的時間和地點

  12月開始,依次有圣誕節,企業年終福利、客戶答謝等,春節,情人節這四個禮品消費高峰期,商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓,降低了成本,而且對銷售影響不大。

  3.分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷:

  這時活動的要點,特價促銷容易引發現場銷售,而付費辦理會員卡可以促進長期消費。這個活動現場,特價促銷是給顧客的第一感覺,而在配送和其他后期工作上,我們就強調了顧客是花錢辦理的會員卡。

  4.抓住顧客心里

  如果是顧客免費領到贈品和代金券,那贈品上雖然有LOGO,顧客也不會對這個品牌有多少記憶,而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡,他心里就會長期的記住這件事情,不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續的很好。

  5.收集對以后銷售有幫助的會員信息。

  比如生日網站按顧客所在公司建立資料庫,在會員生日時啟發他的同事給他贈送生日禮物。

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