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為什么量一直往下掉?APP推廣難的五個因素

2016-8-12 17:28| 發布者: admin| 查看: 2134| 評論: 0|來自: 鈦媒網

  很多做渠道(特指第三方安卓應用商店)推廣的CP朋友們,都有一個疑問:渠道大爺們,你們是腫么了?為什么量一直往下掉,往下掉。


  作為一個曾經的小CP,我一直跟業內的朋友有不錯的溝通,有時候也會打問一下各家的推廣情況。跟幾個朋友聊過一圈后,得出一個結論,應用類產品推廣越來越難了。猶記得,去年,大伙一起參加會議和沙龍的時候,個個斗志昂揚,感覺形勢是一片大好。可一轉眼,全變了。老板調高了KPI,渠道調高了廣告位的價格,小CP看著后臺的激活量就是死活上不去,甚至還往下不停的掉,心都快碎了。

  大伙兒聚在一起,就是一個字,愁。一個個都心灰意冷,想轉行的有之,想跳槽的有之,反正都覺得干不下去了。特別是最近一個月來,身邊好幾個做應用推廣的朋友轉行了。那究竟是怎么了?原因到底出在哪?

  筆記根據自己有限的從業的經驗來簡單分析了一下,大致應該有以下五個因素:

  第一.應用增長已觸天花板

  對于一個知名應用或者熱門應用來說,這是很有可能的。目前安卓市場里的應用分類一般不超過20類,每一類的應用都動輒數萬,應用的同質化非常嚴重。比如地圖導航類的產品,就有百度、高德、搜狗、圖吧、導航犬等400多種應用。如果你的應用已經過億,然后同類應用中還有幾個過億或過幾千萬的應用,簡單疊加計算一下,你就知道接下來靠渠道來獲得高增長就很難了,要知道中國的手機網民規模總共才4.64億。

  如果產品過億了,這個時候我覺得老板們的運營目標該變變了,就不要苛求用戶的高增長了。還是多從用戶活躍度上面下下功夫,提升下用戶的質量和留存度,多找找產品商業模式,這比費力高KPI強壓推廣小弟繼續做用戶量靠譜很多,因為不管你再怎么重壓下去,用戶量也不會井噴式增長,渠道的量早就被你和你的同類榨干,怎么還可能會一直給你貢獻高下載量。

  第二.分發渠道已過高速增長期

  分發渠道經過三年多的飛速發展,已經過了高速增長期。事實上,除了百度、騰訊、360、豌豆莢等這幾家渠道還在穩步增長外,其他的渠道已經停止增長或者緩慢增長,還有的渠道的分發數量和質量都在急劇的下降。分發渠道最初的出現是因為網友有發現新鮮應用的需求,迫切需要一些能夠提供“新、奇、特”的應用渠道幫他們甄選優質應用,所以才使一些應用商店大行其道。

  但這些應用分發渠道做著做著,隨著市場的驅動,越來越急功近利,急于變現,本來應該是做不斷提供新鮮應用的媒體平臺,卻越來越傾斜于做一個類似hao123的應用導航平臺,結果,錢是掙到了,后路也給自己斷了。接下來就是榨取剩余的流量價值,不斷的變現變現,直到有一天,門庭冷落。

  這就是李彥宏的高明之處,雖然把91無線這頭現金牛買了,卻根本沒有把未來寄托在91無線這個過氣的分發渠道上,所以在百度世界上力推輕應用作為應用分發入口也就順理成章了。

  第三.應用渠道的分發主力發生變化

  隨著手機上網設備的越來越智能和超級應用的崛起,目前網民獲得應用的渠道已經越來越多樣化。手機瀏覽器、無線搜索、微信公眾號、微博、二維碼等等。特別是手機瀏覽器和手機搜索作為應用分發能力絕對不容小覷。

  首先,手機瀏覽器作為很多網民手機上網的入口,就具有相當的分發能力,例如UC瀏覽器、QQ瀏覽器等等。還有百度的無線搜索,很多網民將在PC時代養成搜索的習慣直接搬到了移動互聯網時代,所以百度的無線搜索才會有那么大的分發量。

  來自百度的數據顯示,截至今年4月百度移動搜索日活躍用戶超過一億,百度App(百度移動搜索的具體應用)月活躍用戶也已經過億、日活躍用戶超過2000萬。而百度手機助手的App分發量,據說已經連續三個季度漲幅超過50%。如果網民有明確的需求下,顯然無線搜索是個快捷的應用下載渠道。而不是再打開一個應用推薦的App。

  第四.應用分發渠道側重游戲聯運

  今年以來,大多數的應用分發渠道開始傾向于手機游戲。目前豌豆莢、應用匯等平臺都已經傾向于推游戲,并且已經依靠游戲聯運實現盈利。例如應用匯已經將運營重點轉為扶持手游獨立開發者。而包括一些不差錢有背景的分發渠道,比如360也再大推特推游戲。一是因為游戲聯運比單獨賣CPA/CPT廣告賺錢多,另一個是游戲能夠有更多的下載量,能夠提升平臺的流量。

  反觀應用就沒有這些優勢,首先目前的安卓應用基本上免費的,沒有收入自然推廣費用少;其次應用的同質化比較嚴重,下載量相比游戲來說要少很多。在這種大環境下,應用類產品獲得的推廣機會越來越難,位置越來越少,費用越來越高,激活量不下降才怪。

  第五.App的新鮮期已過

  App作為曾經創新的手機上網模式已經過了新鮮期。眾所周知,目前的App應用同質化非常嚴重,在現有App能夠滿足了網友的基本需求后,網民對新App的期待值在下降。還有就是應用類App本身不具備強大的吸引力。例如有的App側重工具類的功能提供,而缺乏社交娛樂的元素,對網民的本身吸引力就不夠,下載量也就更加寥寥了。

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