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網絡營銷的重要性及策略

2016-10-9 10:58| 發布者: 多倫多縣長| 查看: 2208| 評論: 0

  網絡營銷絕不是可有可無的,在網絡發展速度越來越快的今天,善于做網絡營銷的公司總是能夠吸引到更多的注意力,獲取更多的社會資源,其重要性不言而喻。具體來說,網絡營銷可以為企業帶來以下幾點好處:

  1.建立良好的企業形象。通過網絡樹立企業和商家的良好形象,不論是商家還是企業,甚至是醫院和個人,一個良好的形象和好的口碑效應是必不可少的。

  2.提高企業的知名度。這也是企業形象的一部分,但是二者之間也有一點區別。企業成名的方式有很多,炒作已經不是很新鮮的詞語了,對于這一點,我們要特別注意,網絡營銷指的固然是有利的一方面,但是也不能在做網絡營銷的時候太過于突出,成了同行一致攻擊的靶子。從這一點來說,一個企業不僅需要優秀的網絡營銷人員,還要有良好的售后服務,不能給人留下把柄。

  3.擴大企業的市場。城市的發展帶來了急劇上升的就業人數,各行各業逐漸趨于飽和,因此生意也越來越難做,但是有的城市也許并沒有發展到這一步,將行業轉移到那個城市也許更好做一點,從這一點來說,網絡便體現出了它的優勢。資源整合利用的經濟學知識也可以用到網絡里面來。

  從以上幾點可以看出,網絡營銷的重要性越來越明顯,因此,作為網絡營銷人員,如何利用各種網絡營銷策略推廣企業也成了一件十分重要的事情。品牌策略。品牌是一個企業最直觀的形象,所以網絡營銷最重要的任務就是為企業的品牌服務,讓消費者能夠快速記住企業,留下一個好的印象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

  網頁策略:網頁策略是一種比較簡單的方法,也就是在網絡上建立一個自己的網站,讓消費者能夠有一個非常直觀的渠道,一般的中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站。建立網站后要有專人進行維護,并注意宣傳。產品策略。所謂的產品策略,也就是指企業必須明確產品或服務能夠滿足客戶的什么需求。定位目標群體,因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的費用,因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

  渠道策略:渠道策略是指企業應向消費者提供了解、購買企業產品的渠道,讓消費者能夠用最方便的方式買到產品。這是非常必要的,因為沒有人會花費時間時間和金錢去間接關注某個不相關的企業。為了提高銷售能力,企業應該及時在網站發布銷售信息、新產品介紹、公司動態等,同時還要提供多種支付模式,比如分期購買、網上支付、貨到付款等,讓消費者有多種選擇。

  客服策略:經常上網購物的人肯定不會對客服感到陌生,在購物之前,你可以和客服交流,仔細詢問貨物的狀態、付款方式、使用哪家快遞,等等。相對于傳統的營銷模式來說,消費者和企業在網絡上的互動更加方便,傳統營銷模式依賴于人與人之間的交流,營銷手法比較單一,網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性展示和在線交流等模式進行。

  價格策略:需要注意的是,價格策略并不只是降價那么簡單,實際上它是最復雜的問題。網絡上的信息比較開放,消費者可以很容易地掌握同樣產品的平均價格,比如淘寶網上就有同種產品的對比功能,點擊之后可以看見所有同類產品的價格和狀態。所以,如何引導消費者在眾多競爭者中選擇你的店鋪,并做出購買決策,這才是價格策略的關鍵。店主應從性價比上入手,讓消費者消費者感覺用這個價格購買你的商品是最劃算的。還可以在某個時段推出低價促銷以吸引消費者,也就是常說的促銷戰,拿出一部分商品和資本做促銷,快速吸引目光,之后再恢復價格。

  網絡營銷的策略并不是一成不變的,這需要企業或店主的細心經營。在實際生活中,成功的企業有很多,它們都離不開正確的營銷策略。

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